Evinizi satarken dikkate almanız gerekenler. Birçok taşınmaz sahibi, çeşitli nedenlerle taşınmazlarını satmak isteyebilir. Elbette, herkes bu satışların en iyi mümkün fiyatla gerçekleşmesini ister.

Bu nedenle bir taşınmazı satarken son derece dikkatli ve sakin olmak faydalıdır. Örnekle bölgemizi ele alalım; Alanya’da binlerce emlakçı ve satılık binlerce taşınmaz bulunmaktadır.

Bu yüzden güvendiğiniz tek bir emlak şirketi ile çalışmak, taşınmazınızı en kısa sürede en iyi fiyatla satmanıza olanak sağlayacaktır.

Çoğu zaman taşınmaz sahipleri, taşınmazlarını daha hızlı satmanın faydalı olacağını düşünerek birden fazla emlak şirketiyle görüşmek gibi eski usullü davranışlar sergilerler.

Ancak teknoloji büyük ölçüde ilerledi. İnternet üzerinde paylaşılan hiçbir şey (sahibinden.com gibi web siteleri, sosyal medya hesapları ve web sayfaları vb.) gizli kalmaz. Taşınmaz arayan kullanıcılar, bu paylaşımlara kolayca erişebilirler.

Sonuç olarak, bir taşınmaz sahibi birden fazla emlak ofisi ile görüştüğünde, bu ofisler taşınmazı internet üzerinde farklı açıklamalar ve fiyat politikalarıyla tanıtacaktır. Bu durumda her ofis, farklı açıklamalar ve reklamlarla taşınmazı farklı fiyat politikalarıyla yayınlayacaktır.

İnternet üzerinde taşınmaz arayan kişiler, genellikle çok fazla zaman harcamazlar. Hızla seçeneklere göz atarlar. Aynı taşınmazı farklı açıklamalar ve fiyatlarla görürlerse, bu olumsuz algılara neden olabilir.

İnsanlar arama yaparken fazla zaman harcamazlar. Hızla seçeneklere göz atarlar. Aynı taşınmazı farklı açıklamalar ve fiyatlarla görürlerse, satışı kolaylaştırmaz, aksine zorlaştırır.

Home Fix olarak, isim vermeden son bir taşınmaz işleminin ayrıntılarını paylaşmak istedim. Muhtemelen bu paylaşım, birçok taşınmaz sahibine yardımcı olabilecek türden ilginç bir hikaye olacaktır.

Alanya’da merkezde büyük bir arazi ve evlere sahip bir beyefendi, ortak bir arkadaşımız vasıtasıyla bize ulaştı. Eğer mümkünse arazisini satmak, değilse çok uygun koşullarda bir yükleniciye vermek istiyordu.

Araziyle ilgili ayrıntıları aldık. Amacımız, arazinin çok fazla gürültü yapmadan en iyi değeriyle işlem görmesini sağlamaktı ve bunu çok hassas bir şekilde en fazla iki önemli şirkete sunmaktı.

Arazi hakkında ilk görüştüğümüz firma büyük bir ciddiyet ve samimiyet sergiledi. Taşınmaz sahibini yüklenici firmaya tanıttık. İleri yaşta olan taşınmaz sahibi, yüklenici firmanın menfaatine olan bazı önemli detaylardan muhtemelen haberdar değildi ve yüklenici firma, bu detayları taşınmaz sahibiyle paylaşmak istediğini belirtti. Bu, yıllardır emlak ve inşaat sektöründe olan benim dahi şaşırtıcı bulduğum bir durumdu.

Bu nedenle Home Fix olarak, araziye çok fazla gürültü yapmadan, ilk görüştüğümüz firma ile çok önemli bir görevi başarmış olduk. Taşınmaz sahibine dört farklı fiyat teklifi sunuldu ve toplantımız sonuçlandı.

Taşınmaz sahibi, çocuklarıyla son bir toplantı yapacağını ve bir hafta içinde bize döneceğini söyledi. Her şeyin planlandığı gibi mükemmel geliştiği görünüyordu.

Toplantımızdan sonra taşınmaz sahibinin bölgede dört farklı gruba daha görüştüğü haberlerini duydum. Bu firmalardan da teklif aldığını öğrendim. Hikayenin trajik tarafı ise, aldığı tekliflerle bizim aldığımız teklifler arasında büyük farklar olduğunu gördüm.

Ticaret bir sırdır

Elbette iki kişinin bildiği de sır değildir. Mülk sahibinin aldığı fiyat tekliflerinin tüm detayları, bizim görüştüğümüz firmaya kadar da ulaşmış oldu.

Firma sahibi dostum, beni ofisine davet etti. Teklif detaylarını gösterdi. İlaveten; gizli kalması şartıyla, beni bir başka aracılık yapan, beyefendi ile tanıştırdı.

Mülk sahibi veya yüklenici Müteahhit olarak, her ikisinin de amacı çok daha iyi şartlarda işlerini yapmaktır. Biz mülk sahibinin, mülkünün, hak ettiği en iyi şartlarda işlem görmesi için uğraşırken, o alışık olduğu eski usullerle, pirince giderken, evdeki bulgurdan oldu.

Mülk sahibinin, farklı firmalardan ve üstelik çok daha düşük oranlarla aldığı teklifler, emsal değerinde ortadayken, bizim aracı olduğumuz müteahhit firmanın, kafası çok karıştı. Sizce ne yapması beklenir?

Bir başka taraftan, bunlar 3-4 yıl sürebilecek, çok büyük projeler. Güven herşeyden önce gelir. Çünkü mülk sahibi projenin ortasında, aklımaza dahi gelmeyecek bir nedenle, yine sorunlara neden olabilir.

Sonuç olarak

Bizim aracı olduğumuz firma, mülk sahibinin davranışlarını samimi ve güvenilir bulmadığı için projeyi yapmaktan vazgeçti. Şimdi mülk sahibi gidecek ve çok daha düşük oranlarla, diğer firmalardan birisi ile anlaşmak zorunda kalacak.

Evinizi Satarken Akılda Tutmanız Gereken Dersler

Mülkünüzü satarken dikkat etmeniz gerekenler hakkında önemli öğretiler çıkarabileceğiniz ilginç bir hikaye. İşte bu hikayeden çıkarabileceğiniz bazı dersler:

1. Tek Bir Emlak Firması ile Çalışma:Mülkünüzü satarken birden fazla emlak firması ile çalışmanız, farklı açıklamalar ve fiyatlarla karşılaşılmasına neden olabilir. Bu, potansiyel alıcıların kafasını karıştırabilir ve satışı zorlaştırabilir. Güvendiğiniz ve başarılı bir emlak firmasıyla çalışarak mülkünüzü daha etkili bir şekilde satabilirsiniz.
2. Gizlilik Önemlidir: Satış sürecinde gizliliği korumak, taraflar arasında olası anlaşmazlıkları önlemeye yardımcı olabilir. Emlak işlemleri sıklıkla hassas konulardır, bu yüzden gereksiz bilgi paylaşımından kaçının.
3. Ticaret Sır İçerir: Ticarette her iki tarafın da en iyi anlaşmayı elde etmeye çalıştığını anlayın. Ancak sırları korumak ve güveni sürdürmek de önemlidir. Bir tarafın diğer taraftan daha düşük bir teklif aldığını öğrenmek, güveni sarsabilir ve işbirliği zorlaştırabilir.
4. Güven Oluşturmak Önemlidir: Mülk sahibi ile işbirliği yapan taraflar arasındaki güven çok önemlidir. Güveni sarsan davranışlar, uzun vadeli işbirliği için olumsuz etkilere neden olabilir.
5. Uzun Vadeli Projeleri Dikkate Alın: Özellikle büyük projelerde güven çok önemlidir. Uzun vadeli projelerde güveni korumak, her iki tarafın çıkarınadır. Beklenmedik sorunlar veya anlaşmazlıklar uzun vadeli projeleri riske atabilir. Sonuç olarak, mülk satışı ve işbirlikleri karmaşık olabilir. Gizliliği, güveni ve etkili iletişimi korumak, başarılı bir mülk satışı veya işbirliği için kritik öneme sahiptir. Bu hikayeden çıkarabileceğiniz derslerle, gelecekteki mülk işlemleriniz için daha iyi hazırlıklı olabilirsiniz.